Ik wacht momenteel op gegevens over de winnende biedingen voor verschillende endoscopen in de eerste helft van het jaar. Zonder verder oponthoud: volgens de aankondiging van 29 juli van Medical Procurement (Beijing Yibai Zhihui Data Consulting Co., Ltd., hierna te noemen Medical Procurement) zijn de ranglijsten uitgesplitst per regio en merk, met verdere uitsplitsingen per complete set, enkele endoscoop en specialiteit.
Eerst de cijfers over de verkoop van complete sets en spiegels met één lens in de eerste helft van 2025 (volgende afbeelding/gegevensbron: Medical Procurement)
Het totale aantal complete sets bedraagt 1,73 miljard (83,17%) en dat van enkele spiegels 350 miljoen (16,83%). Omgerekend naar het totaal aantal (complete sets + spiegels) en gecombineerd met de marktaandeelranglijst voor gastro-intestinale endoscopen in 2024 (gegevensbron: Bidi Bidding Network), zijn de verhouding en de veranderingen in de eerste helft van het jaar als volgt:
Qua waarde gelden ten opzichte van 2024 de volgende cijfers:
De drie belangrijkste geïmporteerde merken zijn goed voor 78,27% van de omzet, een stijging van 5,21% ten opzichte van 73,06% in 2024. Het aandeel van Fujifilm in de omzet steeg met 4%, de omzet van Apollo daalde licht en de omzet van Pentax steeg met 1,43%. Dit suggereert dat na de lokalisatie van het geïmporteerde merk (Fujifilm) voor gespecialiseerde gastro-enteroscopen, de concurrentiekracht van binnenlandse merken in 2025 zal afnemen, zelfs als ze te maken krijgen met aanzienlijke interne concurrentie.
Stel een waarde in: Prijs voor eenmalig gebruik endoscoop/vaste prijs (berekend op basis van medische inkoopgegevens)
De opkomst van Fujifilm wordt gedreven door de verbeterde kwaliteit van gastro-intestinale endoscopen (voortdurende promotie van LCI en BLI) en de lokalisatie van complete VP7000-sets. Zowel de ID-kaart als de verzendkosten zijn aantrekkelijk voor klanten in het midden- en hogere segment. Fujifilm countert Olympus agressief en volgt Olympus op de voet, met een focus op kanker in een vroeg stadium. Het budget van Olympus voor complete sets voldoet niet aan de importcertificering, dus Fujifilm maakt een grote kans om de deal te winnen. Dit wordt weerspiegeld in Fujifilms verhouding van één lens/complete set van (0,15). Hoewel Fujifilm een groter aantal complete sets heeft, is de lens/set-verhouding aanzienlijk lager dan die van Olympus en Fujifilm. Dit toont aan dat Fujifilm zich momenteel richt op binnenlandse ID-kaarten en complete sets, wat inderdaad een voordeel is.
De stabiliteit van Olympus: Olympus, de nummer 1, blijft vasthouden aan zijn positie. Na drie jaar veerkracht, ondanks een dalend marktaandeel, heeft het bedrijf belangrijke gebieden van uitmuntendheid geïdentificeerd en beweegt het zich richting de high-end markt. Het heeft zijn scopen geüpdatet op basis van zijn grote voorraad mainframes, en zich aangepast aan het beleid en de binnenlandse productiestrategieën. Mogelijk is Olympus ook gefrustreerd door de moeilijkheden die het ondervindt bij de ontwikkeling van complete sets apparatuur vanwege het ontbreken van importvergunningen. De wereldwijde oprichting van de GIS (Gastrointestinal Solutions Division) in boekjaar 2026, met een sterke focus op gastro-enterologie, kan de introductie van nieuwe scopen in China helpen versnellen. De belangrijkste verkoop mainframes blijven de CV-290, gevolgd door de CV-1500. Na de lokalisatie van Olympus zal het marktaandeel naar verwachting met meer dan 5% toenemen. Gegevens over het aantal complete sets en losse scopen in de eerste helft van 2025 (afbeelding hieronder/gegevensbron: Medical Procurement)
Volgens medische inkoopgegevens werden er binnen 1 uur landelijk 952 sets gastro-intestinale endoscopen en 1.214 enkele endoscopen verkocht. Ruwe omrekening:
Het marktaandeel van Pentax in de eerste helft van het jaar bedroeg 4,34%, een lichte stijging ten opzichte van 2,91% in 2024. Pentax heeft trouwe fans en gezien de verhouding tussen lens en set in de eerste helft van 2025 (0,377), heeft Pentax Olympus (0,31) zelfs ingehaald. Het marktaandeel van Pentax op mainframes is veel groter dan dat van binnenlandse fabrikanten. In deze laatste poging voegt Pentax koortsachtig telescopen toe aan zijn mainframes (zie de gastro-enteroscoopgegevens voor het eerste kwartaal, gepubliceerd door Bidi Bidding Network: gastro-enteroscopen uit de 10-serie). Een lichte stijging van het marktaandeel is begrijpelijk. Bovendien maakt de lagere prijs van de sets het aantrekkelijker dan Olympus en Fujifilm. Het goede nieuws voor Pentax is dat de importlicentie voor de nieuwe i20-gastroscoop, die verbinding maakt met het 8020c-mainframe, is afgegeven. Het slechte nieuws is dat het 8020-mainframe nog niet is goedgekeurd.
Sonoscape en Aohua zullen, met name qua dollarvolume, een daling in hun aandeel in Sonoscape zien in 2024. Dit kan te wijten zijn aan het feit dat de meeste nationale medische financieringsprojecten in de tweede helft van het jaar worden uitgevoerd, wat leidt tot een stijging van het marktaandeel in het vierde kwartaal.
Iets wat niet over het hoofd mag worden gezien, is dat de gemiddelde prijs per set bij Sonoscape 280.000 yuan lager ligt dan bij Aohua. We hopen dat Sonoscape zich blijft richten op endoscopie en minder gevoelig is voor interne en externe invloeden. De scope/set-verhouding (0,041) van Sonoscape en die van Aohua (0,048) hangen samen met een kleine basis aan endoscopieapparatuur, lage heraankooppercentages bij klanten in het lagere segment en een focus op projecten met één item. Na voltooiing van een set zal doorlopend onderhoud verdere resultaten opleveren. Sonoscape en Aohua moeten hun herhaalaankoopstrategie versterken en beide uitdagingen direct aanpakken. Mijn analyse kan natuurlijk bevooroordeeld zijn, aangezien de prijs per set bij Aohua 280.000 yuan hoger ligt dan bij Sonoscape, waardoor ze de kosten van een extra scope kunnen dekken. Mogelijk heeft Aohua een extra scope in hun aanbevolen configuraties opgenomen.
Plaats 678910: de verkoop van twee of drie eenheden voor 2 miljoen yuan is een toevalstreffer.
Concemed, het toonaangevende binnenlandse merk in het tweede segment, heeft een hoge gemiddelde prijs per eenheid, met 15 miljoen RMB aan toegekende bedragen in de afgelopen zes maanden. Onder de winnende ziekenhuizen bevinden zich township- en tertiaire ziekenhuizen, met prijzen variërend van 700.000 tot 2,5 miljoen RMB. De belangrijkste modellen zijn 1000 en 1000 pence, terwijl de scopen 1000 en 800 RMB kosten. Naast Aohua Kaili is Concemed het eerste merk dat uitgebreide boven- en onderendoscopen aanbiedt, met de meeste waarde. Hoe eerder u meedoet, hoe eerder u profiteert. Concemed is na Aohua Kaili het meest gehoorde binnenlandse merk. We zullen later zien hoe de vergrotende endoscopen van Concemed presteren.
Kom op, de productindeling lijkt op die van Mindray, maar de stijl is anders. Ik heb het geprobeerd en het voelt net zo goed als Concemed. Laten we eens kijken hoe het aan het einde van het jaar presteert.
InnerMed begon met endoscopische echografie en ging iets later over op endoscopie. De daaropvolgende oplossing met een kleine sonde en endoscoop is geschikt voor meer middengroepen en heeft potentie.
Huger, wiens producten meerdere afdelingen bestrijken, kan worden beschouwd als de grote broer van de endoscopie. Oorspronkelijk richtte het zich op de afdeling longziekten en nu hoopt het grote vooruitgang te boeken op het gebied van het spijsverteringsstelsel.
Lynmou, ik weet hier niet genoeg van. Zijn R&D en productie gescheiden? Hoe communiceren we? Aangezien het in eigen land wordt geproduceerd, heb je overwogen om een kleinere bedieningshendel te ontwerpen? Is die geschikter voor Aziaten en vrouwen?
Ten slotte is het verkopen van complete sets als het veroveren van een stad; het bezetten van één eenheid is als het veroveren van een andere; het verkopen van individuele lenzen is als het bewerken van een veld; continue bewerking leidt tot continue oogsten. Beide zijn belangrijk. De sleutel tot het gebruik van gespecialiseerde lenstypen is het bieden van langdurige service.
Wij, Jiangxi Zhuoruihua Medical Instrument Co., Ltd., zijn een fabrikant in China die gespecialiseerd is in endoscopische verbruiksartikelen, zoalsbiopsietang,hemoclip,poliep strik,sclerotherapie naald,spraykatheter,cytologieborstels,geleidedraad, stenenverwijderingsmand, nasale galwegdrainagekatheter etc. die veel worden gebruikt bij EMR, ESD, ERCP.
Onze producten zijn CE-gecertificeerd, FDA 510k-goedgekeurd en onze fabrieken zijn ISO-gecertificeerd. Onze producten zijn geëxporteerd naar Europa, Noord-Amerika, het Midden-Oosten en delen van Azië, en worden door onze klanten veelvuldig erkend en geprezen!
Plaatsingstijd: 19-09-2025